户外服装零售行业该如何逆流而上? 驴皮网

来源:网络整理    作者:天涯窝   发表于

标签: 户外

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户外服装零售行业该如何逆流而上?

业界

雪仙儿 8个月前 (07-25) 479浏览


 

  户外零售行业增长下滑,企业盈利增长放缓,甚至下滑,如何逆势生长?企业首先要做的就是分析外部形势,分析内部优势劣势,进行选择与取舍,这也就是人们常说的高大上的管理名词“战略管理”。

战略有不同的流派、不同的模型,我们用ecirm战略模型对户外行业做个简单分析,尝试从中找出未来的方向。

ecirm战略模型包括:企业家、产业、资本、资源和管理五个要素,不同的行业、不同阶段的企业,五个要素的权重不同。对当前户外零售行业的战略管理来讲,最关键的是产业、管理和企业家三个要素。

产业对企业的生存和发展是至关重要的,因为市场总量和规模决定着企业的成长空间,同时产业内部处于产业链不同位置的企业,盈利能力也大不相同。迈克尔·波特说:“制定战略很重要的一步,是企业家必须花心思好好界定企业所经营的产业。”因此,企业首先要进行产业战略优化完善,包括:定义市场边界、厘清战略选择、流程再造。

无论企业的方向如何选择,发育核心竞争力,提高经营效率都是必须的。只有以顾客为中心才能确保方向准确,只有精准才能提升效率。零售行业顾客需求拉动数据流,数据流驱动资金流和信息流,因此只有数据化才能做到精准。因此企业经营效率提升的方向就是,以顾客为中心的数据化精准运营。

产业、经营都离不开企业家,德鲁克说:“一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。”,企业在不同规模、不同时期对企业家的管理风格要求不同,企业的成长需要企业家的突破。根据路径依赖理论,人们过去做出的选择决定了他们现在可能的选择,人们的一切选择都会受到路径依赖的影响。因此企业家需要不断自省、反思,通过不断的练习提升心性,突破路径依赖,帮助企业逆势增长。

一、产业战略完善优化

1、定义市场边界

户外行业市场规模大约200亿元,户外用品行业是服装行业与体育用品行业的交集。服装行业市场规模大约10000亿元,是户外行业的50倍。体育总产值1.8万亿元,其中体育用品为14000亿元。

当户外行业增速放缓时,企业可以考虑扩大市场边界,进入服装行业或者体育行业。具体的决策选择,受企业自身的资源,新进入行业的盈利水平、竞争状况的影响。

户外服装可以理解为在特定环境下的功能性服装。随着面料技术、生产技术的普及,以及成本的降低,越来越多的普通服装都增加了功能性,包括:速干、排汗、防风、防水、保暖等。

始祖鸟有多款商务休闲风格的短袖衬衣、软壳裤。法国艾高品牌的定位,就在趋向于有户外功能的商务休闲风格。男装品牌海澜之家出现了与艾高同款的商务休闲风衣,艾高风衣吊牌价3290元、天猫折扣价为2300元,海澜之家吊牌价560元。

休闲装品牌纳迪亚的都市冲锋衣,天猫价格为259元。优衣库的很多商品都增加了速干、防风、保暖、防雨等功能。上述这些信息,说明了户外品牌在扩大市场边界,增加商务休闲系列。男装、休闲装品牌在增加功能性,向户外品类市场扩展。未来的竞争状况是复杂的,时常会出现意想不到的竞争者,默默的争抢我们的份额。

迪卡侬是全品类的体育用品零售商,其中包括户外系列。迪卡侬的户外系列产品线完整,覆盖了大多数户外服装和用品。并且迪卡侬的价格经济,春秋冲锋衣仅售349元,价格竞争力很强。体育用品零售商也在扩大市场边界,覆盖户外用品行业。

因此户外服装用品行业的企业需要考虑重新定义市场边界。

2、选择产业链位置

产业链由不同分工的企业组合构成,不同组合关系的产业链的效率不同,产业链中不同位置的企业盈利能力也不相同。在竞争中,效率低的产业链会失败解散,链中的企业也会受到不同程度的影响。顾客需要又便宜又好的商品,产业链的效率就体现在最终顾客购买的价格,以及产品满足顾客需求的程度。

顾客的需求变化速度加快,需求更加多元化、更加复杂。经营环境要求产业链数据流通畅、协作高效,唯有这样产业链才能够更好的满足顾客的需求。