邀请函｜美国体育产业商务考察|7月24-30日 洛杉矶、盐湖城等三座城市|参观全球两大体育展会之美国盐湖城国际夏季户外用品展览会。报名咨询：肖老师13521985205（微信同号）

【导读】文章内容摘自体银智库出品的中国第一本《中国国际体育投融资报告（2017）（购买请点击蓝色字》中的“体育户外产业分析”报告中的部分内容，该份报告分为两部分，本文为第一部分，第二部分“美国如何玩转6456亿美元规模的户外产业”会在之后的文章中推送给读者，敬请关注。

本篇文章中分析了户外运动的参与人群、国内户外赛事现状，以及介绍了户外体育营销、户外基地、户外互联网平台等内容。通过这些内容的分析及介绍，明确了国内户外行业及产业的发展状态，以及户外产业的最佳商业模式。以便读者参考。

户外运动已经成为当下人们强健身心的一种时尚生活方式，根据COCA提供的《2016年中国户外用品市场调研报告》数据显示，2016年国内户外用品市场零售总额为232.8亿元。强大的市场引力下，我们如何找到切入口？在巨大市场蓝海中分得一杯羹？

户外运动产业分析

（一）户外运动产业链

户外运动服务的产业链条包括用户、户外赛事、户外体育营销服务、户外基地、互联网运营平台。

图 户外运动产业链

（二）参与用户分析

参与用户包括学生、家庭用户、企业用户、户外爱好者、旅游用户和旅行社用户，其中16-45岁人群占比超过85%，一二线城市占比超过93%，大专及以上学历占比超过94%，是社会主流消费群体。

表 户外运动参与用户属性

户外运动参与用户属性

性别

年龄分布

所在地区

学历

男性63.1%

女性36.9%

16岁以下1.8%

16-25岁23.2%

26-35岁41.1%

36-45岁22.7%

46-55岁9.8%

55岁以上1.4%

一线城市57.3%

二线城市34.3%

三线及以下8.4%

初中及以下0.3%

中专或高中5.6%

大专及本科63.4%

研究生及以上30.7%

表 参与用户的消费心理、需求、体验

用户群体

运动类型

用户消费心理

用户需求

用户体验

学生用户

登山、野营、自行车、远足

对价格敏感

危险性小、场所容易找到、费用低

为了放松心情，缓解压力。

家庭亲子用户

野营、登山、观光、自行车

更多考虑性价比

危险性小、易被孩子接受

亲子户外活动是现在家长促进与其子女之间感情的有效方法。

企业用户

登山、游艇、野营、徒步

对户外周边基础设施要求较高。

以观赏性、娱乐性和健身性为主

户外运动还是以能舒缓工作压力为主。

户外运动爱好者

广泛的户外运动均适合

消费水平高，对户外装备的消费需求旺盛

以冒险和健身为爱好的他们需求十分广泛

对周边配套设施如户外用品店和住宿要求较高。

旅游用户

登山、滑雪、摄影、游艇

消费水平不齐，看重性价比

耗时短、有意义的运动最受喜爱

主要以舒缓压力为主，对户外设施要求较低。

旅行社用户

广泛的户外运动均涉及

对价格不敏感，看重户外运动场地的热度

追求户外运动场地游客需求量旺盛的场所

与户外运动基地运营公司的合作会增加其客户的数量和消费额。

（三）国内户外赛事现状

1、精准定位消费群体，激发参与感，户外赛事数量呈现爆发增长。目前由于国内庞大的消费人群，产生大量的马拉松、自行车等领域的赛事，赛事品牌正在逐步形成。以马拉松为例，我国马拉松赛事数量从2014年的51场，2015年暴增160%达到134场。但横向比较，相较美国的1100场赛事，仍存在较大缺口。

图 2013年中国大陆与其他国家路跑比赛数量对比

图 2011年至今国内马拉松赛事数量

2、赛事质量良莠不齐。随着赛事数量增长，办赛能力参差不齐。以4月10日武汉马拉松为例，受伤率60%，这是赛事医疗保障体系跟不上所致，所以国内存在专业赛事服务团队和赛事品牌形成的机会。

3、赛事品牌既有自建IP，也有对外并购海外资源。国内一方面有各地马拉松、四季跑、自行车联赛等赛事品牌；同时国外如泥泞跑、泥浆足球等娱乐参与性非常好的项目也在逐渐引入中国，并本地化服务中国市场，这也是打造中国市场户外赛事体系的重要途径。

图 赛事IP情况

4、赛事影响更多是带动当地旅游消费增长。户外赛事是城市和景区最好的推介名片，环法带动的旅游收入是赛事本身的5倍，环青海湖自行车赛带动的旅游收入是赛事收入的10倍，杭州马拉松带动旅游收入是赛事收入的3倍。

表 世界范围内具有代表性的户外赛事

赛事名称

运营情况

财务情况

品牌影响力

杭州马拉松

2010年创办，参赛人数3万。

2014年直接赛事收入2000万元（赞助冠名90%，报名10%），赛事成本1200万元（央视转播费用500万元）。同时赛事为杭州带动的旅游收入5000万元左右。

1/3为非杭州选手，中签率30%。

波士顿马拉松

1897年创办，2015年参赛3.6万人。

直接收入2500万美元，包括报名收入700万美元，赞助收入1300万美元，转播收入500万美元。

世界第一个城市马拉松。

环法

1903年创办，途径21个城市。22支车队，合198人。

2011年营收1.8亿欧元，其中55%为转播收入，45%为赞助商收入。同时赛事为沿途城市带来10亿美元的旅游收入。

电视观众17亿人次。

环青海湖

2002年创办，22支车队，154人。

2013年营收1500万元，全部为冠名及赞助收入。同时赛事带动沿途城市2亿元的旅游收入。

已形成骑行经典线路，每年环湖赛骑行的游客达到30万人次。

环海南岛

2006年创办首届，20支车队，穿越18个市县。

赛事营收2000万元，基本盈亏平衡。

中国自行车联赛

2014年创办，参赛人数1500人。

赛事成本100万元，赛事收入150万元。

国内业余自行车赛事

徽州马拉松

2016年首届，参赛1830人。

赛事直接收入150万元，带动旅游消费500万元。

“天使跑”的马拉松品牌影响，今年预计落地3场赛事。

FLW世界户外钓鱼大赛 

1996年首届，全年10场比赛，吸引数十万人现场观赛。 

——

赞助商包括walmart、costa、ranger，是钓鱼界的F1赛事。 

达喀尔汽车拉力赛 

1978年首届，2015年参赛660人，覆盖53个国家。 

赛事收入2000万欧元。 

红牛、雷诺、EIF、TOTOL均为赛事的赞助商，赛事被称为全世界最富冒险精神的赛车类赛事。 

中国国际山地户外运动公开赛 

2003年首届，山地自行车比赛，参赛人数达到2000人。 

——

赛事为重庆武隆宣传的名片。 

世界水上摩托艇大赛 

今日影响公司举办的水上摩托艇赛事。 

目前主要广西举办，赛事吸引上万人前往当地旅游消费。 

国外户外赛事品牌，有百年运营历史，赛事经验丰富；而国内目前缺少赛事品牌和赛事运营人才，多数户外赛事由政府承办，缺乏专业运营经验。

户外赛事自身市场规模有限，但赛事盈利点更多通过赛事的参与人群和影响力，作为旅游开发的入口，打造户外旅游消费产业。

（四）户外体育营销

户外体育营销指以户外赛事资源为载体而进行的产品和品牌传播的市场营销，服务内容具体包括体育赞助、媒介广告投放。

表 户外体育营销服务内容

业务类型

业务内容

户外体育赞助