在市场中的品牌总量有所减少，过亿品牌数量从22个降为20个，总市场份额提高到59.8%。市场集中度进一步加强。部分专业品牌增长较快。而低端品牌在实体渠道受网络冲击较大，优势不再显著，关店较多；同时更多中高端品牌在电商渠道发力，也抢占部分市场；

由于在款式、品质、货品更新、购物环境等几个方面具有优势、网点布局合理、市场秩序管理得法的中、高端品牌成长显著；除个别品牌外，过去几年增长迅猛的大多数纯电商品牌，在传统品牌加大电商力度后后续乏力。

　　在调研中，在经营层面，经过数年的调整，大多数经营者心态平和，更积极主动。其中，回归初心，不盲目扩张，关注产品本身成为共识。无论从探路者启用千万投资研发中心还是成立供应商极客联盟，到凯乐石的产品升级，到思凯乐的scaler+系列，都体现出品牌商对产品的重视，对提高品牌和产品价值的迫切追求。

同时，随着渠道成本的一致化，优秀渠道资源成稀缺，品牌商开始注重市场秩序，价格体系管控。理性经营，注重市场秩序，明确定位，差异化竞争成为品牌企业的共识。综合性品牌或主动或被动加大自营比例，部分整体实力强的品牌主动做直营，比例甚至高达80%以上；而大多数品牌商是为了覆盖市场不得不在重点区域做起直营。由于经销部分比例的减少，品牌商更多关注零售，关注消费者和核心用户，重视消费者研究和客户关系维护。

在过去的一年内，我们看到更多企业在向社群方向转移，一是更近接触消费者，二是传统营销的低效，众多户外品牌扎堆赞助或主办越野跑赛事，成为去年的一大特色；三是深入接触细分社群，为做细分市场做铺垫。

　　产品方面，我们看到，户外品牌更重视设计，时尚，以及捕捉和户外项目的紧密结合度。户外品牌和时尚品牌跨界合作，和设计师合作联名款。以及运动新理念，采用新材料和新技术，目的就是创造和其他品牌的差异化，进一步强化自己的定位。

　　在部分跨界效果如跑步领域并不明显，让品牌商们认识到还是要基于户外来做拓展，扬长避短，做自己擅长的领域。在新的领域方面，儿童户外最被看好，除个别来自国外的儿童户外品牌产品较为完整外，新进入的户外品牌在儿童户外方面仍处探索中，短期内仍无法和体育儿童品牌相提并论。

关于渠道方面

总体态势：全渠道态势更加明显，整体渠道仍处在动态调整和升级中。差异化、错位经营特征显现。

在商场渠道中，传统百货商场表现差强人意，由于调整的缘故，整体来讲，百货商场专柜数量下降14%（含购物中心和奥特莱斯），整体销售额占比较去年减少3.49%。奥特莱斯销售增长良好。

电商渠道，尽管电商品牌下降较快，但由于传统品牌在电商领域的投入加大，电商领域仍有小幅增长。户外的人群不再是一味的追求低价，而慢慢转变为向着时尚，质量，城市户外的需求角度出发，都市消费为主体。

　　曾经作为主体渠道的户外店，在2017年总体表现，仍差强人意。店铺总数减少135家，部分商铺因组织户外活动而处于半开放状态，各主要城市市场的户外综合大店优势越发明显，通过重新装修或扩店进行升级，并强化会员服务，吸引了更多优质消费者。

　　曾经作为辅助渠道的团购和社群渠道在2017年增长较快，一方面，来自于企事业单位的团购恢复性增长，另外，基于户外俱乐部领队和旅行达人的社群电商增长强劲。

机遇和挑战

单纯从年度来看，户外行业确实是增速最低的一年。但同时，我们更能看到行业面临的机会。

机会之一，通过分析成长性好的企业，能清晰观察到消费升级的特征。消费升级，带动渠道升级，更倒逼行业升级，伴随迅猛增长的户外人口和细分运动市场，或可在数年内带动行业二次起飞。